Демпинг — что это такое? Виды, формы и цели, плюсы и минусы

Демпинг – процесс сбыта товаров по намеренно заниженной стоимости, которая существенно ниже средней рыночной цены. Понятие знакомо многим субъектам рыночной деятельности и в России приобрело несколько негативный оттенок. С демпингом в любой момент может столкнуться каждый предприниматель, кроме того, данное явление способно существенно отражаться на жизни простых потребителей коммерческих товаров и услуг. Пришло время разобраться, что собой представляет демпинг, каковы его разновидности и почему он крайне необходим компаниям.

Что это такое

Представьте себе, что вы отправились в любимый супермаркет за покупками.

В корзине должен оказаться стандартный набор продуктов, которые вы привыкли покупать еженедельно. Отдавая предпочтение группе товаров определённой марки, вы заведомо знаете, сколько денег необходимо заплатить за покупку. К приятному удивлению покупателя, любимые продукты значительно упали в цене, а вокруг них поднялся настоящий ажиотаж. Что произошло, неужели производитель пересмотрел стоимость товара или это разовая акция, направленная на привлечение покупателей?

Описанная ситуация полностью отражает на практике влияние демпинга на массы. Производитель действительно снижает цену, но с какой целью? Это сделано отнюдь не из-за желания угодить покупателю, всё дело в противостоянии между конкурирующими компаниями.

Демпинг – это процедура намеренного понижения стоимости товаров или услуг. Демпингование цены приводит к тому, что стоимость готовой продукции может быть ниже, чем совокупные затраты на её производство.

Термин впервые возник в 30-х годах прошлого века в Великобритании. Дословно он означает «сброс» и полностью отражает суть процесса, компании действительно «сбрасывают» цены. Примечательно, что как только термин возник, он имел другой смысл. Само слово применялось к тем товарам, что представляли наименьший интерес среди покупателей, и их цена понижалась из-за необходимости сбыть продукт в установленный срок. Теперь демпинг приобрёл сугубо маркетинговый оттенок, и он стал эффективным инструментом в борьбе с конкурентами.

Как показывает практика, демпингом занимаются новички, которые желают эффектно заявить о себе на рынке и в короткий промежуток времени завоевать аудиторию. Кроме того, демпинговать могут те фирмы, которые однозначно решили подавить конкуренцию и переманить покупателя на свою сторону. Демпинг стал серьёзным инструментом для завоевания дополнительных рынков сбыта.

Вместе с тем, не стоит считать, что демпинг – это исключительно положительное для бизнесмена явление. Демпинг достаточно спорный и непредсказуемый инструмент, который усложняет взаимоотношения между субъектами рыночных отношений, а демпингование цен в какой-то момент может выйти из-под контроля и даже пошатнуть экономику определённого сектора. Специалисты часто называют демпинг добровольным, сознательным отказом от полноценного уровня рентабельности, что не всегда приводит к положительным результатам.

Виды

На сегодняшний день эксперты выделяют два основных вида, о каждом из которых следует поговорить более детально.

Ценовой демпинг

Ценовой демпинг часто применяют иностранные компании, целенаправленно расширяющие рынки сбыта за счёт экспорта продукции в другие страны. Производитель оптимизирует производственные силы, сокращает внутренние расходы, чтобы продать собственную продукцию по относительно низкой стоимости по сравнению с ценой продукции, производимой внутри этой страны.

Ярким представителем в данном случае является Китай. Ещё с конца 90-х годов прошлого века китайские товары постепенно начали заполонять отечественный рынок. Они имеют привлекательную стоимость, их разнообразие поражает, поэтому они стали быстро вытеснять товары местного производства. Кроме того, ценовой демпинг отличается тем, что производимые товары имеют более высокую стоимость на внутреннем рынке, чем для экспорта. В регионах России такая практика так же существует не первый год.

Стоимостной демпинг

Сразу стоит отметить, что этот вид достаточно рискованный, он требует комплексного подхода и точной проработки, так как шансы «прогореть» велики. Компания идёт на крайнюю меру – сбрасывает цены на товар ниже среднего уровня. Этот шаг позволяет вытеснить конкурента и стать лидером в своей отрасли. Но здесь стоит быть осторожными, поскольку такой агрессивный демпинг привлекает координирующие органы.

Применять процедуру демпинга способна любая компания, а его разновидность полностью зависит от намерений руководства. Множество организаций часто применяют подобную схему для привлечения новой аудитории для того, чтобы вернуть былой интерес постоянного покупателя, сбыть продукцию в определённый промежуток времени, а так же «расправиться» с назойливыми конкурентами.

Формы и цели

Теперь пришло время разобраться с основными целями. Для чего фирмы применяют демпинг, в чём его эффективность?

Установление демпинговых цен способствует выходу компаний из кризиса, подавлению конкурентов, а так же завоеванию новых клиентов – это основная цель, которую преследует большинство компаний.

Кроме того, исходя из опыта крупнейших предприятий, можно выделить следующие цели:

1. Демпинг помогает новоиспеченным фирмам пробиться сквозь плотный заслон конкурентов. Представьте, что вы открыли собственный магазин молочной продукции. Таких предложений по городу сотни и добиться расположения публики, избалованной обилием подобных товаров, достаточно сложно. Как выйти из сложившейся ситуации? Необходимо снизить цены, и вы моментально выделитесь среди конкурентов! Для большинства «молодых» компаний это цель стратегического значения, и демпинг полностью позволяет её достичь;
2. Применение демпинга внутри компании. В начале статьи мы приводили пример со снижением цены на продукты. Это яркий пример применения демпинга внутри организации с целью сохранения интереса постоянного покупателя и привлечения новых клиентов. О продукции со сниженной стоимостью начнут говорить в первый же день, что позволит увеличить объёмы продаж;
3. Выигрываем тендер за счёт демпинга. Желая получить крупного партнёра в бизнесе, необходимо отсеять конкурентов и предложить сотрудничество на максимально выгодных условиях для потенциального компаньона. Как этого добиться? Снизить цены на товар, тогда партнёр обязательно обратит на вас внимание и выделит среди сотни других предложений;
4. Избавляемся от избытка продукции. Любая коммерческая организация способна столкнуться с тем моментом, когда склады останутся переполненными, а уровни продаж постепенно упадут. Чтобы сбыть товар, необходимо установить демпинговые цены и результат будет виден в первый же день применения акции.

Цели вполне понятны, как и ясны мотивы тех фирм, что используют понижение цен для достижения конкретного результата.

Пришло время поговорить об основных формах демпинга, каждая из них отличается наличием субъектов деятельности, временными рамками и обстоятельствами, в которых оказалась конкретная фирма:

1. Постоянный. Характеризуется тем, что товар реализуется по заниженной стоимости на постоянной основе. Безусловно, подобная форма имеет под собой ряд оснований и скрытых нюансов. Для простого потребителя он выглядит как акция, способствующая привлечению внимания аудитории;
2. Взаимный. Предназначен для совместных продаж между компаниями (чаще всего из разных стран), в результате чего производимые товары отпускают по обоюдно сниженной цене. Для бизнесменов это не только вид взаимовыгодного партнёрства, но и некий марафон, победителем которого станет самая выносливая и стабильная компания;
3. Обратный. Характеризуется сниженной стоимостью продукции на внутреннем рынке по сравнению с ценами на тот же товар на внешнем рынке. Обратный по большей части применяется в нефте-газовой сфере, на товары массового потребления он редко распространяется;
4. Преднамеренный. Такой вид достаточно агрессивный, его используют, чтобы устранить конкурентов и стать монополистом в своей отрасли;
5. Спорадический. Является вынужденной мерой, если появились излишки товара или заканчивается его срок годности. К примеру, производитель предлагает купить три упаковки чая по цене двух, тем самым сбывая продукт быстрее.

Кроме того, эксперты выделяют самый спорный вид демпинга — «пиратский», и он направлен на полное уничтожение деятельности конкурирующей организации. Считается «грязным» приёмом в борьбе с конкурентами и вызывает порицание со стороны государства.

Зачем нужно демпинговать

Демпинг давно стал одним из успешных маркетинговых методов, используемых в борьбе за рынок сбыта. Когда одна из компаний готова применить этот метод, её конкуренты буквально приходят в ярость. Почему так происходит? Представьте, что фирма по продаже молока принимает участие в крупном тендере. Себестоимость продукции составляет 20 рублей за 1 литр, а в заявке на участие в тендере вы говорите о том, что будете сбывать молоко по 12 рублей за литр. Безусловно, вы выигрываете тендер, оставляя конкурентов позади. На этом всё заканчивается?

Ваши конкуренты поражены, но не убиты. Заявленная цена заставляет их полностью менять стратегию, пересматривать ценовую политику, искать новый подход к покупателю, выходить на новые рынки сбыта. И весь этот объём работы инициирован желанием одной из компаний-конкуренток применить демпингование цены. Это говорит о том, что прежде чем применять демпинговые механизмы на практике, стоит задуматься, насколько они уместны сейчас и нет ли альтернативного способа обойти конкурентов.

Но всё же, бывают ситуации, когда демпинг действительно становится «спасательным кругом» для бизнеса. В первую очередь, это касается тех организаций, что желают занять своё законное место в определённой нише. Кроме того, при помощи обвала цен можно «прикормить» покупателя, предстать в выгодном свете по сравнению с другими организациями.

Иногда компаниям просто необходимо сбывать продукт по сниженной цене, иначе они рискуют выйти в минус. Все, кто хотя бы раз приобретал авиабилеты, в частности, на перелёт в другую страну, замечали, что авиакомпании постоянно реализуют билеты по акционной стоимости. Это делается намеренно, чтобы заполнить борт самолёта, и он взлетел «в полной комплектации». Многие турфирмы в России используют демпинг при переизбытке перевозок.

Яркий пример демпинга в туристической отрасли наблюдался в 2011 году, когда произошло снижение цены на турпакет в Египет и данное направление потеснило не менее популярные ранее курорты Иордании, Израиля и ОАЭ. В 2012 году демпинг коснулся направлений с дальней длительностью перелёта. Приоритетными областями для путешественников из России стали рейсы на Гоа и Пхукет, оставив позади более дорогостоящие Шри-Ланку и Мальдивы.

Основная задача большинства организаций, использующих демпингование цен, заключается в подавлении противника. Демпинг смело можно назвать легализированным и эффективным инструментом, который действительно способен не только потеснить конкурента, но и лишить его дееспособности.

Верно разработанный алгоритм действий, способен выделить ваш бизнес, вывести его на новый уровень. Но будьте предельно внимательны, ведь между устранением конкурентов и полной монополизацией отрасли существует тонкая грань, переступать которую не в ваших интересах.

Борьба с демпингом

Целенаправленное понижение цен может привести как к положительному, так и отрицательному результату. Важно выработать верную стратегию, не нарушая общих правил ведения бизнеса. На благоприятный исход способна так же повлиять и ответная деятельность конкурентов. Демпинг как таковой способен негативно сказываться на экономических процессах, протекающих в стране. Подобная тенденция прослеживалась в 90-х годах, когда страна ещё не оправилась от кризиса и принимала тысячи иностранных товаров по намеренно сниженной цене. Местное производство и торговля были буквально загнаны в угол, потеснённые дешёвой зарубежной продукцией.

Отсюда возникает закономерный вопрос: как бороться с демпингом со стороны конкурентов?

1. Созидание. Бездействие может показаться абсурдным, но, как показывает практика, многие новички, применяющие демпинг, просто «прогорели». Всё дело в том, что они подогрели интерес аудитории, прикормили её и тут же отпугнули резким повышением цен. Не спешите разрабатывать новый план действия, просто подождите некоторое время;
2. Попытайтесь наладить партнёрские взаимоотношения с конкурентом. Так вы сможете держаться на плаву;
3. Увеличить стоимость продукции. На первый взгляд абсурдное действие, которое в реальности полностью способно себя окупить. Для этого необходимо совершенствовать продукт, сделать его более привлекательным, чтобы повышение цены было обоснованным в глазах покупателя;
4. Переориентировать бизнес. Крайняя мера, необходимая тем фирмам, которые не способны противостоять конкуренции. Можно реализовывать иную продукцию, найти новую нишу и рынок сбыта.

Учтите, что демпинговая деятельность находится под контролем государства, нередко крупные фирмы привлекают к ответственности, где те в суде должны доказать свою правоту.

Например, известная компания Nissan перенесла производство автомобилей в Европу. За счёт этого удалось снизить общие затраты на производство, что сказалось на цене машин. В результате руководство компании было втянуто в судебные разбирательства, однако, суд таки не доказал его вину.

Плюсы и минусы

Плюсы демпинга:

• Возможность быстро ввести новые товары на рынок;
• Расширение потребительской базы;
• Способствует развитию компании, увеличению объёмов производимой продукции;
• Отсутствует потребность применения дополнительного источника финансирования.

Минусы демпинга:

1. Снижение рентабельности;
2. Демпингующие компании подлежат критике и порицанию со стороны общества;
3. Для определённой группы клиентов товар по сниженной цене становится признаком снижения качества, из-за чего вчерашний клиент сегодня не желает покупать полюбившийся продукт.

Советы

• Не спешите на общей демпинговой «волне» снижать цены на товар, вполне возможно, что в этом нет никакой необходимости;
• Подходите к процессу снижения цен максимально творчески. Снижайте цены на разные товары, не обязательно ориентироваться на действия конкурентов;
• Устраивайте акции и распродажи задолго до того, как истечёт срок годности продукта. Иначе покупатель подумает, что вы решили сбывать некачественный продукт;
• Использовать демпингование цен желательно компаниям с устоявшимся положением, когда налажены рынки сбыта и договора с поставщиками;
• Думайте о собственных клиентах, в конечном итоге именно покупатель должен быть доволен.

Вывод

Демпинг является добровольной мерой, направленной на понижение стоимости товаров и услуг для подавления конкурентов на рынке и выход на новых потребителей. Демпинг – крайняя мера, которую необходимо применять в исключительных ситуациях, в частности, в период кризиса. Стоит учитывать, что демпинговая деятельность находится под пристальным вниманием государства, поэтому стоит крайне серьёзно подходить к вопросу снижения цены.

«Как лично вы относитесь к демпингу? Согласны ли вы с тем, что демпинг отрицательно сказывается на экономических процессах? Обязательно поделитесь своим мнением в комментариях и не забудьте поставить оценку статье, для нас это важно!».