Контекстная реклама – что это такое, типы и форматы, плюсы и минусы

Контекстная реклама – один из мощных маркетинговых инструментов, способный заинтересовать потенциального клиента и «подтолкнуть» его на совершение нужного действия: перейти на сайт, совершить покупку или заказать услугу. Это прекрасная возможность рассказать о преимуществах своего продукта миллионам пользователям. Сегодня в необходимости продвижения бизнеса в интернете не сомневается ни один предприниматель. Именно поэтому контекстная реклама – тема нашей статьи.

Как это работает

Конечной целью любой рекламной кампании является увеличение прибыли компании за счет привлечения максимального количества потребителей. Реклама размещается в газетах, звучит по радио, транслируется по телевидению.

Но самым эффективным на сегодняшний день по праву считается интернет-направление.

От себя хочу сказать, что реклама в Яндекс.Директ является самой эффективной. Можно позвонить им, если есть какие-то вопросы по рекламе, на номер +7 (495) 739-37-77.

Контекстная реклама – одна из ее разновидностей, распространяющаяся по всемирной сети. Главный секрет эффективности – отсутствие навязчивости и агрессивности по отношению к пользователю. Такая реклама показывается в соответствии с тематикой запроса, который пользователь ввел в поисковой строке.

Таким образом, человек получает ответ на свой запрос в виде рекламы, которая не отвлекает его от темы поиска нужной информации, а наоборот, выдает ответ на интересующий вопрос. По наблюдениям, именно по таким баннерам в маркетинговых коммуникациях чаще всего кликают пользователи.

Если обратить внимание на рекламу в СМИ, ролики или рекламный контент вставляется в любимые программы или статьи, отвлекая человека от приятного занятия. Это раздражает и вызывает желание переключить канал, выключить радио, а читая прессу, можно запросто не обращать на нее внимание.

В случае с контекстной рекламой все наоборот. Пользователь активно интересуется именно той информацией, которая содержится в рекламном объявлении. Где можно встретить рекламную информацию, связанную с контентом:

• в поисковых системах, при этом запрос пользователя должен быть идентичным ключевым словам, введенным в настройках;
• в мобильных приложениях или на веб-площадках, в случае совпадения контента с темой рекламы, а также, если перед тем, как перейти на сайт пользователь интересовался этим направлением в поиске.

Таким образом, можно сделать вывод: контекстная реклама зависит от содержания веб-страницы и действий пользователя в сети.

Типы и форматы

Сегодня интернет можно смело отнести к одному из любимых развлечений для большинства жителей планеты. Основные цели, которые преследуют посетители всемирной сети – это отстранение от повседневных забот и поиск ответов на свои вопросы. Именно поэтому маркетологи стараются сделать контекстную рекламу максимально приближенной к предпочтениям той целевой аудитории, на которую они рассчитаны.

Существуют 3 разновидности формата для выдачи рекламной информации:

Текстовый

Рекламное предложение преподносится в виде простого текста, содержащего активную гиперссылку. Она может быть открытой или завуалированной под часть текста, чаще всего эти слова выделены другим цветом.

Баннерная

Это содержательное графическое изображение, которое может включать картинку, сопровождаемую текстом и ссылкой.

В этом случае делается ставка на визуальное восприятие объекта рекламы. В связи с этим баннерная контекстная реклама разделяется на 3 подвида:

• неподвижная картинка;
• анимированное изображение;
• интерактивная – когда пользователю предлагается совершить какое-либо действие: принять участие в опросе и другие.

Видеореклама

Рекламная информация излагается в виде минифильма с обязательным включением ссылки для перехода на нужный ресурс.

Что касается типов контекстной рекламы, то различают поисковое и тематическое направление.

Поисковая

Посетитель видит рекламу в результатах поиска, при совпадении ключевых фраз во вводимом запросе и настройках рекламного объявления. В большинстве случаев показы ведутся над органической выдачей, под ней, а иногда сбоку.

При разных запросах количество предложений может быть разным. Это зависит от типа устройства (телефон или компьютер) и состояния аукциона. Поисковый тип контекстной рекламы – текстовый, состоящий из:

• двух заголовков;
• текстового содержания;
• ссылки на рекламодателя;
• дополнительных составляющих: описаний с быстрыми ссылками, уточнениями, контактами и другими данными.

Основные принципы выдачи рекламы в поиске:

• появляется только при запросе;
• содержит точный ответ на вопрос посетителя;
• человек добровольно ищет информацию по своему запросу, поэтому и восприятие ее лояльное;
• важным критерием является количество переходов;
• заголовок – первое, на что обращают внимание пользователи.

Тематическая

Выводится на страницах сайтов или мобильных приложений, которые входят в рекламные сети.

При этом соблюдаются два условия для показов:

• тематика сайта идентична теме рекламной кампании, что достигается введением ключевых фраз при настройке объявления;
• объект рекламирования подходит под запросы пользователя, которые он вводил в строку поисковика еще до перехода на веб-ресурс.

Тематический тип рекламы чаще представлен изображением с описанием и ссылкой для совершения действия.

Основные характеристики такого типа контекстной рекламы:

• рекламная картинка транслируется без предварительного вопроса, поэтому предназначена для привлечения внимания;
• основной элемент – изображение;
• показывается не в момент поиска, в связи с чем не требуется абсолютное совпадение;
• количество кликов не влияет на стоимость;
• не видна при включении блокирующих программ;
• имеет низкую кликабельность (CTR);
• может быть навязчивой и раздражать посетителя сети.

Управление и создание контекстной рекламой осуществляется с помощью специальных интерфейсов, где производятся объявления, подбираются ключевые фразы и проводятся операции для продвижения рекламной кампании.

Yandex

Крупнейший отечественный поисковик выбирают миллионы пользователи, такая посещаемость делает его особенно привлекательным для маркетологов. Рекламный сервис Яндекса называется «Яндекс.Директ», а показ объявлений ведется на следующих площадках:

1. Веб-страницах по результату поиска;
2. Рекламной и внешней сети поисковика;
3. На Маркете.

Какую компанию рекламировать, Яндекс выбирает по методу аукциона: за какое объявление заплачено больше, того и демонстрируют. Если у нескольких фирм сумма оплаты одинаковая, в силу вступает такой критерий, как кликабельность ссылки или CTR.

Mail.ru

Коммуникационный портал Mail.ru предоставляет отличную возможность компаниям раскрыть преимущества своего товара перед многочисленной аудиторией.

При этом существует возможность адресовать рекламное предложение группе людей, подходящей по возрасту, полу, платежной способности, а также по их месту проживания.

Для показов контекстной рекламы Mail.ru располагает двумя хорошо посещаемыми ресурсами:

• почтовый сервис Майл.ру, количество зарегистрированных пользователей которого составляет более 50 млн человек;
• популярнейшая социальная сеть «Одноклассники».

Rambler

Одна из самых старых поисковых систем Интернета – Rambler, пользуется популярностью у большого количества пользователей. Раньше желающие разместить рекламу делали это через системы Бегун, но  настоящее время объявления выкладываются через Яндекс.Директ.

У Ramler можно разместить рекламу на сервисах поисковика – Погода, Афиша, Авторамблер, Финансы, Гороскопы, так и на некоторых ресурсах:

1. Lenta.ru
2. Price.ru
3. Ferra.ru
4. Kanobu Network

Yahoo

Рекламная платформа Yahoo! Gemini Ads обслуживает с помощью поисковых объявлений более половины постоянных посетителей поисковика.

При правильном подходе заказчик рекламной компании сможет продвинуть свой сайт, бренд, создать положительный имидж компании. При точной настройке условий показов, когда направление рекламного объявления совпадает с содержимым страниц, можно добиться хорошей результативности.

Google

Воспроизведение рекламы на таком интернет-гиганте, как Google, осуществляется в поисковой выдаче и на ресурсах, ставших партнерами рекламной сети Google AdWords.

В пользу сотрудничества с данным поисковиком склоняют следующие аспекты:

• простой интерфейс, чтобы управлять рекламной кампанией специальные знания не понадобятся;
• привлечение целевых посетителей на ресурс рекламодателя происходит уже после первых показов;
• размер бюджета для посуточного показа устанавливается самостоятельно;
• сеть будет чаще демонстрировать рекламное объявление, чем больше кликов оно наберет;
• оплата только за клики;
• подбирать сайты, на страницы которых попадет рекламная информация, можно подобрать самому.

Как выглядит

Давайте разберемся на примере, где происходит выдача рекламных предложений. Например, человек хочет купить пылесос и хочет найти выгодное предложение, обратившись к поисковому ресурсу Яндекс.

Для этого он в строке поиска вводит «купить пылесос». После обработки пользователь получил результат – список сайтов с предложением покупки необходимой электронной техники.

При этом контекстная реклама будет размещаться в разных частях страницы:

1. Спецразмещение – это первые позиции в верхней части над результатами поиска. От одного до трех объявлений, на которые потенциальные клиенты точно обратят внимание.
2. Гарантированные показы – размещаются в правой части страницы около результатов поиска. Такое расположение воспринимается, как менее выгодное, чем спецразмещение, но намного дешевле, поэтому привлекают большое количество желающих разрекламировать свой товар.
3. Динамические показы – реклама располагается ниже гарантированных показов и чередуется в хаотичном порядке. Маркетологи с ограниченным бюджетом часто пользуются именно этим предложением, которое также показывает хороший результат.

Тематическая контекстная реклама транслируется на площадках, которые совпадают по тематическому направлению. Здесь реклама выдается чаще в виде баннеров в разных частях страницы: справа, снизу контента или вставлена в текст. При этом она является дополнением к страницам, которые просматривает пользователь.   

Эффективность

Для повышения результативности рекламной кампании, важно определиться какому типу рекламы отдать предпочтение. Обе разновидности – поисковая и тематическая выполняют одну и ту же функцию – увеличивают трафик сайта рекламодателя. Чаще всего для оценки эффективности обращают внимание на следующие показатели:

• количество переходов (CTR);
• цена клика (CPC).

Хотя, на практике выясняется, что более качественная оценка – это качество посещения ресурса, которая определяется выполнением целевого действия.

Это выражается в совершении покупки, регистрации или подаче заявки с предоставлением контактов или данных. Ведь такие пользователи ценятся намного сильнее, чем те, кто просто посетили веб-страницу и закрыли сайт.

Так, что определить, какие из посетителей полезны, используются системы анализа (специальные «счетчики»), которые отслеживают действия посетителя на сайте. В большинстве случаев используются Google Analytics и Яндекс.Метрика, которые справляются с анализом любого рекламного продвижения.  Эти программы позволяют провести мониторинг: какое количество пользователей перешло по рекламному объявлению, и какая часть совершила желаемое действие.

Плюсы и минусы

Как и любой другой маркетинговый инструмент, контекстная реклама имеет свои преимущества и недостатки.

Положительные стороны:

1. Увеличение трафика происходит сразу после оплаты рекламы, когда начинают появляться первые показы;
2. Предложения носят исключительно тематический характер, поэтому с энтузиазмом воспринимаются пользователями сети;
3. Объявления прекрасно вписываются в общий контент, не вызывая недовольство, как всплывающие окна или неожиданное звуковое сопровождение;
4. Существует возможность максимально точно настроить рекламу на желаемого клиента, указав географическое положение, поисковые запросы, время показа и другие критерии;
5. Есть возможность управления бюджетом, в некоторых сервисах можно установить свои правила определения цены клика;
6. Не нужно много времени, чтобы запустить и настроить рекламную кампанию;
7. При необходимости можно быстро вносить изменения;
8. Рекламные системы имеют инструменты статистики для анализа эффективности рекламного размещения;
9. Контекстная реклама проводится по типу аукциона, поэтому клики можно покупать по цене, которую готов заплатить организатор рекламной кампании;
10. Организовать показы можно даже при скромном бюджете ( для Яндекс.Директ – 1000 р.);
11. Ключевые слова, добавление разметки, генерирование объявлений и другие действия могут быть автоматизированы.

Недостатки контекстной рекламы:

1. При недоработках возможны показы для нецелевой аудитории;
2. При рекламировании товаров с невысокой надбавкой или при невысоком уровне конверсии ресурса, стоимость клика может оказаться слишком высокой;
3. Необходим постоянный контроль за рекламной компанией;
4. Неправильная настройка рекламы приведет к бесполезной растрате бюджета на продвижение компании;
5. Объявления могут блокироваться специальными программами;
6. Возможен неоправданный взлет ценника на аукционе;
7. Количество переходов во многом зависит от наличия финансовых средств;
8. Пользователи могут специально игнорировать рекламную выдачу, переходя по ссылкам, выдаваемым ниже рекламы;
9. Ограничения и запреты в сети по некоторым направлениям.

5 советов от специалистов

Чтобы контекстная реклама давала максимальные результаты, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

1. Пользуйтесь отчетом по поисковым запросам, чтобы проанализировать какие слова используют посетители, чтобы найти ваш ресурс. По результатам вы можете добавить в настройку новые слова или убрать бесполезные. Кроме того, некоторые пользователи при поиске вводят фразы с ошибками, которые тоже стоит учесть в параметрах выдачи рекламы.
2. Когда составляете текст рекламы, постарайтесь составить точный ответ на вопрос, который ожидаете от пользователя. Для хорошей результативности важно, чтобы ключевые слова, текстовое сообщение и посадочная страница были максимально ревалентны.
3. В первые 7 дней рекомендуется оформить заказ на спецразмещение по завышенной ставке. Попадание в первые позиции большое количество кликов и высокий показатель качества, после чего можно перейти на меньшую стоимость.
4. Разбивайте общую тематику на несколько сегментов. Составление единого рекламного объявления менее эффективно.
5. Комментируйте свои действия и результаты в редакторе для подробного анализа своих действий.   

Вывод

Для быстрого и качественного продвижения в интернете, отлично подойдет контекстная реклама. К тому же этот маркетинговый прием можно применить, заплатив относительно невысокую цену. При правильной настройке возврат инвестиций и увеличение прибыльности гарантированы. Поэтому, если вы не уверены в собственных силах, правильнее нанять специалиста – директолога, отвечающего за точную подачу рекламного предложения и последующие правки.

На этом все. Не забудьте оставить оценку статье! Если у вас есть что добавить по теме, не стесняйтесь! Напишите, что вы думаете по поводу рекламы в сети?