Паушальный взнос: что это такое, определение, размеры, условия возврата

Паушальный взнос – это оплата за возможность использовать успешную модель заработка и вхождение на рынок под известным брендом. В разных компаниях сумма имеет различные значения и определяется владельцем популярной товарной марки самостоятельно. Этот параметр входит в общее количество обязательных платежей при покупке франшизы. Выбирая будущего партнера, значение суммы паушального взноса часто имеет решающее значение при принятии окончательного решения. Именно отсутствие знаний в этой области подталкивает предпринимателя к отказу от выгодного предложения. Чтобы не упустить свой шанс, давайте разберемся, что это такое.

Определение паушального платежа

В большинстве случаев сумма паушального взноса фигурирует при покупке франшизы. Суть франчайзинга заключается в масштабировании успешного бизнеса с помощью открытия новых филиалов с помощью франчайзи (партнеров).

При этом продавец франшизы развивает свой бренд, не вкладывая при этом собственные средства.

Основную прибыль, возможность использовать идею, популярное имя, готовый бизнес-план, проверенные стандарты работы, получает приобретатель франшизы. Выгода франчайзера заключается в получении ежемесячных отчислений (роялти) и единовременного платежа за авторское право за ноу-хау фирмы.

Не всегда желающие работать по франшизе правильно понимают, за что им предстоит заплатить. Изучая презентацию франчайзингового предложения, многие ошибочно принимают размер паушального платежа за объем конечных инвестиций. А, узнав, что это, по сути, только стоимость франшизы, не хотят даже обсуждать дальнейшее сотрудничество.

На самом деле, паушальный взнос – это фиксированная сумма, которая не разбивается на составляющие, но включает в себя оплату за:

• официальный документ компании, в котором описываются концепции и атрибуты фирмы, целевая аудитория, полное руководство по фирменному стилю;
• право на использование торгового знака;
• стратегия маркетинга и план развития на ближайший период;
• стандарты работы и ведения бизнеса;
• консультативная помощь на этапе выбора помещения и подбора сотрудников;
• обучающие тренинги для персонала и предпринимателя;
• передача уникальных технологий, рецептов, регламентов по производству или стандартов оказания услуг;
• дизайнерские проекты, логотипы, подключение к официальным сайтам;
• база клиентов и поставщиков;
• лицензии и сертификаты;
• программное обеспечение;
• профессиональная помощь и контроль на время действия франчайзингового договора.

Что не входит в паушальный платеж и требует дополнительных вложений:

• аренда или приобретение помещения;
• закупка оборудования и сырья;
• регистрация бизнеса;
• фонд заработной платы;
• взносы в налоговую инспекцию и другие фонды;
• рекламная кампания.

В теории, паушальный взнос – это единоразовая неделимая сумма, но на практике может применяться формат рассрочки.

Сумма разбивается на две части: аванс оплачивается сразу после покупки франшизы, а остальная часть после запуска подразделения. Таким образом, франчайзи получает дополнительные гарантии заинтересованности франчайзера в успехе начинания.

Подводя итог о понятии паушального платежа можно сказать, что это не просто ценник франшизы, а оплата:

• за оригинальную идею, с которой начался успешный бизнес;
• многолетнюю работу франчайзера, который смог вывести проект на высокий уровень;
• возможность воспользоваться готовой выгодной бизнес-моделью;
• получение стабильного заработка;
• за опыт и умения продавца франшизы.

Размеры паушальных взносов

Если взглянуть на разные франчайзинговые предложения, то разброс цен на паушальный взнос варьируется от десяти тысяч рублей до сотен тысяч долларов.

И такая разница не случайна. Это не прихоть франчайзера, ведь стоимость франшизы определяется по типу рыночного ценообразования. Если задуматься, ведь действительно, запуск ресторана фастфуда менее затратен, чем организация всемирно известной гостиницы.

Размер суммы зависит от многих критериев. Вот некоторые из них:

1. Узнаваемость бренда играет важную роль. Чем популярнее торговая марка, тем дороже она будет стоить. Начав работу под именем, которое у всех на слуху, предприниматель гарантировано получает клиентов с первого дня открытия, а вместе с ними и прибыль.
2. Многое зависит от вложений со стороны продавца франшизы, которые понадобятся для открытия новой точки. Сюда входит стоимость дизайнерского проекта, консультации специалистов, обучающие курсы франчайзи и его команды, выезд профессионалов для поддержки во время процедуры открытия.
3. Для городов с разной численностью населения стоимость франшизы может существенно отличаться. Кроме того, платежеспособность в различных регионах неоднородна, поэтому и выручка будет разной.
4. Для деятельности партнера-франчайзи может пострадать репутация имиджа. Готовность заплатить паушальный взнос становится своего рода гарантией о серьезности намерений покупателя франшизы. В этот пункт включаются возможные издержки при недобросовестном отношении к работе.

Как бы не ценил свою компанию франчайзер, сумма вступительного платежа всегда составляется из расчета взаимной выгоды с потенциальным партнером. Конкуренция высока, и завышенные запросы могут отпугнуть франчайзи и заставить обратить его внимание на конкурентов.

Но иногда платеж за бренд отсутствует, на что предприниматель должен отреагировать настороженно. В этом случае возможны несколько вариантов:

1. Франчайзер хочет привлечь как можно больше желающих за счет отсутствия первоначального взноса. В действительности это платеж может компенсироваться платной рекламной кампанией, обучающими курсами, высоким процентом роялти и другими дополнительными платежами.
2. Сеть по франшизе только начинает строиться. Фирма может быть развитой в одном территориальном округе и не иметь точек в другом. Это может повлиять на создание более выгодных предложений.  

Для чего он нужен

Зачем платить паушальный взнос?

Если говорить простыми словами, для франчайзи это возможность упростить несколько этапов и легко занять определенную нишу, чтобы получать гарантированный доход. Если учесть, что самостоятельный старт и становление компании займет намного больше времени.

И при этом нет никакой уверенности в успехе проекта, то паушальный платеж можно воспринимать, как покупку права на использование прибыльной схемы заработка.

Для франчайзера плата за франшизу это в первую очередь продажа интеллектуальной собственности, опыта и многолетнего труда. Дополнительно в нее включаются следующие параметры:

• стоимость проектирования и дизайна нового филиала (зала для торговли, производственного цеха);
• плата за обучающие тренинги;
• разработка программного обеспечения для бухгалтерского учета, упрощения ведения бизнеса, создание и поддержка официального сайта;
• презентация и рекламная поддержка франшизы;
• прогнозируемая прибыль точки влияет на размер роялти и паушального взноса;
• оплата лицензии;
• стоимость доработок и подготовки бизнес-плана, стандартов, регламентов и инструкций рабочего процесса, который соответствует фирменному стилю головной компании;
• затраты на консультации и помощь при запуске дочерней точки;
• сумма, в которую франчайзер оценивает собственную успешность и опыт.

Конечно, несмотря на уникальность идеи, продавец франшизы должен трезво оценивать обстановку и проводить мониторинг конкурентов. Завышенная стоимость сыграет в пользу не менее успешных коллег по бизнесу.   

Примеры взносов

Самые популярные бренды, занимающие лидирующие позиции на рынке, как правило, выставляют самые большие паушальные взноса за возможность прикоснуться к головокружительному успеху титанов мира бизнеса:

McDonald’s

Именно продажа франшиз позволила компании развить огромную сеть по всему миру.

В США 79% филиалов открыто по франчайзинговому договору, а в Европе – около 50%. По некоторым данным паушальный взнос составляет $ 1-1,8 млн.

AMAZING SPACES

Чтобы организовать современные складские центры для хранения вещей с известным мировым брендом, придется внести разовый платеж – около $ 8 млн.

GOLDEN CORRAL

За открытие высококлассного семейного ресторана потребуется заплатить $ 6,8 млн. Сеть распространена в 40 штатах Америки, а время основания датируется 40-ми годами прошлого столетия.

HOLIDAY INN

Для вхождения в сферу элитного гостиничного бизнеса предприниматель заплатит $ 5 млн. Сеть HOLIDAY INN насчитывает 4500 отелей в 100 странах мира.

CARREFOUR

Стоимость франшизы французского бренда гипермаркетов розничной торговли составляет около $ 5 млн.

Располагая необходимой суммой, бизнесмен станет частью огромной сети в 15 тыс. магазинов, которые расположены более чем в 35 различных государствах.

MARRIOTT

Еще один гостиничный гигант сотрудничает с франчайзи, которые готовы выложить за бренд в $ 4,5 млн.

BUFFALO WILD WINGS GRILL & BAR

Пригласить посетителей отведать оригинальные «крылышки Буффало» в спортивный бар под легендарной вывеской американского основателя большой сети ресторанов, получится после приобретения франшизы со вступительным взносом $ 3,2 млн.

CULVER’S

Заведения для быстрого перекуса, пожалуй, самые востребованные во всех странах мира.

Гамбургеры с маслом и замороженный заварной крем – основное меню ресторана фаст-фуда. При желании зарабатывать на еде, необходимо заплатить – $ 2,8 млн.

KFC

Жареный цыпленок из Кентукки в панировке с 11 травами и специями – главное блюдо, сокращение названия которого и стало названием знаменитой сети ресторанов фаст-фуда. Чтобы стать частью команды, нужно внести оплату в $ 2,5 млн.

Самые маленькие взносы

За использование бренда менее известных компаний вступительные платежи находятся в более скромных рамках:

• Gross Haus: магазины по продаже канцелярских товаров – 20-70 т. р.
• Годограф: учебные центры – от 180 т. р.
• Юниор: сеть футбольных школ для детей – 180 т. р.
• 33 пингвина: кафе-мороженое – 200 т. р.
• СДЭК: экспресс-служба курьерской доставки – 200 т. р.
• Gelateria Plombir: кафе-мороженое – 230 т. р.
• Fast and Shine: сеть автомобильных моек – от 239 т. р.

Условия возврата взноса

Несмотря на рекламные обещания, большинству предпринимателей сложно решиться на вступление в «звездную» команду. Паушальный взнос нужно оплатить сразу после заключения сделки, к тому же вложиться в аренду, закупить оборудование, нанять персонал. Конечно, половина успеха зависит от трудолюбия франчайзи, но как быть, если франчайзер не выполняет свои обязанности и не заинтересован в успехе подопечного? Как быть в этом случае с первоначальным платежом?

Все эти вопросы стоит задать еще до покупки франшизы и поинтересоваться условиями прекращения франчайзингового договора:

• по окончанию срока, предусмотренного договором;
• нарушения обязанностей одной из сторон;
• по требованию франчайзи или франчайзера;
• если торговая марка, фигурирующая при продаже, не зарегистрирована по правилам законодательства;
• по решению суда;
• при неплатежеспособности одной из сторон.

При составлении договора о сотрудничестве рекомендуется документально учесть все нюансы:

• число открываемых точек;
• что и в какой срок доставит продавец франшизы;
• условия аренды помещения и кто будет вносить этот платеж;
• какие технологии будут переданы, и как будет соблюдаться их применение;
• перечень услуг франчайзера, которые он должен обеспечить для успешной работы филиала.

Возможность вернуть паушальный взнос появляется при грубых нарушениях:

• у франчайзера нет прав на торговую марку;
• продавец не передает секреты технологий фирменного стиля;
• договор без регистрации не имеет юридической силы;
• не выполняет обязательства, направленные на «раскрутку» франчайзи.

В идеале, в документе должны быть учтены все пункты совместной работы. Ни в коем случае нельзя соглашаться на устную договоренность. Франшиза предполагает продуктивный совместный труд и широкий круг обязанностей франчайзера для осуществления практической помощи покупателю франшизы. 

Советы

Итак, вы решили стать предпринимателем. Но при отсутствии опыта и знаний, решили начать зарабатывать на чужом бренде и купить франшизу. Определившись со сферой деятельности, обнаружили несколько франшиз с отличающимися значениями паушальных взносов.

Как выбрать достойное предложение и не переплатить на вход в бизнес:

1. Для начала проанализируйте выбранный сегмент рынка. Обратите внимание на спрос и количество конкурентов, в том числе работающих и под известными марками.
2. Одно из правил франчайзинга – чем популярнее бренд, тем выше сумма паушального платежа. Компания, пришедшая к успеху, ценит свой труд и не станет продавать франшизу по низкой цене. Тем более что все промахи и недоработки нового партнера могут негативно отразиться на доходности продавца франшизы.
3. Изучите внимательно франчайзинговое предложение и презентацию, которая в большинстве случаев к нему прилагается. Не стесняйтесь задавать все интересующие вопросы.
4. Попросите представить вам доказательства регистрации товарного знака и наличия лицензии на данный вид деятельности.
5. Посмотрите договор коммерческой концессии на наличие пунктов о том, что включает в себя паушальный взнос, какие услуги продавец франшизы должен предоставить, указаны ли конкретные сроки? Если таковых нет, требуйте введения новых пунктов. Слова обещания без документального доказательства ничего не значат.
6. Не передавайте деньги за паушальный взнос без соответствующей регистрации договора. Любые несоответствия могут послужить поводом для расторжения сделки.
7. В последующем следите за четким исполнением обязательств франчайзера. За консультации и помощь вы уже заплатили, теперь ваш доход зависит от качественной подготовки проекта и передаче документов с фирменными технологиями и инструкциями.
8. Помните, что при бизнес-провале по вине продавца франшизы первоначальный взнос можно вернуть. Если такого пункта нет во франчайзинговом договоре, вопрос решается через суд.

Вывод

Понять, что такое паушальный взнос, несложно. Это не финансовые вложения на открытие проекта, а стоимость за возможность работать под раскрученным брендом. Иногда встречаются предложения без первоначального платежа. Но не стоит обольщаться, продавец франшизы найдет способ вернуть затраты. Ожидает ли вас предпринимательский успех, не может гарантировать ни тщательный подход к составлению договора, ни всевозможные предосторожности. Как и любой бизнес, работа по франшизе – это всегда риск, который может полностью оправдаться или привести к утрате вложенных средств.

А вы когда-нибудь думали о покупке франшизы? Расскажите свою историю, возможно, ваш опыт поможет избежать ошибок другим. Не забудьте оценить статью и помогите нам поделиться ею с миром!